Закони про марихуану були, є та будуть визначальним чинником формування ринку. Але основною проблемою державної політики більшості країн є те, що увага законодавців сфокусована на міфічній загальнодоступності канабісу, а не на реальних вигодах, які він може дати. Марихуана є доступною, тому що приносить прибуток. Контроль за прибутком – це контроль над пропозицією.
Заборона марихуани не зробила її менш доступною
Правозахисники, які виступають за легалізацію канабісу, стверджують, що головною силою, яка підтримує заборону марихуани, є фінансові інтереси великих корпорацій. Загалом це правильно, як і те, що регулювання ринку є однією з п’яти сил, що визначають рентабельність галузі. Проте правозахисники, як і їхні опоненти, повинні розуміти, що отримання контролю за пропозицією в цілій новій галузі промисловості також цікавить великі компаній.
Суспільство змусили повірити, що заборона конопель зменшила пропозицію і зробила її менш доступною, особливо для дітей та підлітків. Однак насправді пропозиція залишилася на високому рівні. На перший план у такій ситуації має виступити не стурбованість щодо доступності марихуани, а питання тих вигод, які принесе її легалізація.
П’ять рушійних сил ринку марихуани
Рентабельність будь-якої галузі ринку визначають п’ять рушійних сил. Таку схему для розуміння сучасних ринків та розробки бізнес-стратегій запропонував професор університету Гарварду Майкл Портер (Michael Porter). П’ять рушійних сил Портера – предмет кількох книг з маркетингу, безлічі наукових праць та статей. Його принцип став класичним і входить до обов’язкової програми вивчення менеджменту та основ ведення бізнесу. Ось ці п’ять сил:
- ринок,
- конкуренція між компаніями,
- товари-субститути (товари-замінники),
- постачальники,
- споживачі.
Ринок як головна рушійна сила
Об’єктом більшості суперечок про ринок марихуани стають наслідки заборони, яка, по суті, є спробою держави регулювати ринок. Але в результаті сформувався нелегальний ринок марихуани, з нерегульованими цінами. Один із головних аргументів противників легалізації – незаконність продукту призводить до підвищення цін на нього, а отже, перешкоджає частому використанню. Інакше кажучи, метою заборони марихуани спочатку було перешкодити людям її купувати.
Заборона справді призвела до підвищення цін на канабіс, але тим самим було створено стимул для виходу на ринок – адже й потенційний прибуток збільшився в рази. Це підтверджують статистичні дані. Наприклад, згідно з даними Національного дослідження з наркотиків, 769 359 підлітків у США хоча б один раз нелегально продавали наркотики у 2011 році. А у світлі того, що марихуана – найпопулярніший незаконний препарат, більшість із них продавали саме її. Загалом у 2011 році понад 3,9 млн. осіб у США нелегально продавали наркотичні речовини. Очевидно, що заборона канабісу не ліквідує ринок, а лише робить марихуану дорожчою.
Вплив конкуренції на динаміку ринку канабісу
Схожий аргумент – ціни на марихуану підвищуються через те, що продавці хочуть компенсувати ризики, зумовлені забороною. Націнка нібито дозволяє торговцю покрити ризик арешту чи штрафу у разі, якщо його «крамницю» накриють.
Але насправді на формування ціни у випадку з марихуаною більше впливає відсутність здорової конкуренції. Заборона канабісу є основою для механізму, що дозволяє продавцям встановлювати свідомо завищені ціни на продукт. Аморальність цієї заборони – у тому, що подібна державна політика активно сприяє утворенню ринку, в якому основні прибутки зосереджені у руках обмеженого кола гравців.
Якщо уважно дослухатися аргументів за незаконний статус марихуани, всі вони зводяться до одного: високі ціни перешкоджають купівлі, тому нелегальність марихуани – раціональна. Ключ до зміни державної політики – це розуміння ринку канабісу з економічного погляду.
Ось як п’ять рушійних сил Портера допомагають зрозуміти динаміку галузі у разі марихуани. Насамперед, потрібно засвоїти, що канабіс – прибутковий, а отже, вироблятиметься і продаватиметься. Торговець отримує прибуток від продажу марихуани у будь-якому разі. Справжнє питання у тому, хто ще отримає прибуток: зокрема, які сили вплинуть на розмір прибутку всіх учасників ринку.
Ринкова стратегія
Більшість людей розглядають прибуток як величину, яка залежить від конкуренції між виробниками, а також від їхньої здатності зменшувати витрати, збільшувати ціни та продажі. Це є базові економічні поняття. Однак Портер зазначає, що в сукупності з розробкою ринкової стратегії, всі п’ять рушійних сил ринку визначають прибутковість окремих галузей.
Суть ринкової стратегії – у створенні стійких конкурентних переваг. Кожна із п’яти рушійних сил працює на зменшення прибутку. Новачки ринку хочуть розділити існуючий прибуток. Постачальники хочуть встановлювати вищі ціни, збільшуючи власний прибуток. Покупці прагнуть купувати за нижчими цінами, таким чином намагаючись отримати свій прибуток. Суперники відвойовують свою частку ринку. А виробники товарів-замінників прагнуть перенаправити потік прибутку на свою користь. Ринкова стратегія покликана захистити прибуток від кожної із цих п’яти сил. На будь-якому ринку деякі з цих сил (або всі вони) домінують, і більшою чи рівною мірою впливають на розмір прибутку.
Що стосується канабісу традиційний ринок під впливом заборони став визначальною рушійною силою для прибутковості галузі. Ця сила також стала основним фактором, який перешкоджає законному продажу медичної марихуани дорослому населенню. Адже легалізація призведе до зростання конкуренції, а отже, до зниження цін та зменшення прибутку.
Товари-субститути, постачальники та покупці
Згодом вплив інших рушійних сил на ринок марихуани зростає. Наприклад, в останні десятиліття серйозного розвитку набуло культивування канабісу в домашніх умовах. Це збільшило вплив постачальників (стосовно комерційного культивування), а також споживачів (коли йдеться про приватне культивування).
Якщо взяти до уваги інтереси алкогольних компаній і те, як вони опираються легалізації канабісу, стає очевидним вплив алкоголю як товару-замінника. До цієї категорії слід віднести і синтетичні каннабіноїди, якими влада пропонує замінити медичну марихуану.
У реформуванні законів про марихуану зацікавлені, перш за все, покупці. Пропозиція на ринку канабісу повинна регулюватися шляхом запровадження вікових обмежень, а не захисту та збереження незаконних, неоподатковуваних та неконтрольованих прибутків.
Пропонуючи раціональне та ґрунтовне пояснення принципів формування ринку марихуани, п’ять рушійних сил є найсильнішим аргументом на користь легалізації. Схема Портера – ключ до розуміння динаміки конкуренції, суперечок у державній політиці та стрімкого середовища для капіталовкладень. Будь-хто, хто хоче досягти успіху на ринку марихуани, повинен почати з вивчення рушійних сил та їх взаємозв’язку з корпоративною стратегією.
Джерело: http://www.hightimes.com/read/five-forces-shape-cannabis-market
Leave a Comment